경영지도사(마케팅) 2차 마케팅관리론

본 모범답안은 경영지도사(마케팅) 2차 단기 합격 Summary (마케팅관리론 편)의 내용을 기반으로 작성됐습니다. 실제 시험 현장에서 수험생이 작성할 수 있는 현실적인 분량을 기준으로 합니다.

마케팅 분야에 충실한 시험이지만 중상 이상의 어려운 난이도였다고 생각합니다. 기존 기출에 나오지 않았거나 교재에서 자세하게 다뤄지지 않았던 Philip Kotler의 프레임워크가 여럿 상세하게 나왔습니다.

마케팅관리론은 범위가 넓어서 처음 보면 복잡하게 느껴집니다. 하지만 큰 흐름만 먼저 잡으면 세부 개념이 훨씬 쉽게 들어옵니다. 기출을 분석해보면 모든 문제는 결국 같은 구조에서 반복됩니다. 10분 안에 큰 틀을 이해할 수 있도록 흐름을 정리했습니다.

마케팅관리론은 해마다 문제 스타일이 조금씩 변하지만큰 흐름은 반복됩니다. 2010~2025년 기출을 분석해보면특히 반복되는 영역이 있고, 이 부분이 2026년에도 나올 가능성이 높습니다. 중요도와 출제 경향을 기준으로 출제 가능성이 높은 7가지 영역을 정리했습니다.

4P 중 구조 문제가 가장 많이 등장하는 단원 유통(Place)은 제품이 고객에게 도달하기까지의 경로·조직·흐름 관리를 다루는 영역이다. 개념이 많아 보이지만 실제 기출은 정의·분류·경로 시스템·갈등 구조의 반복이다.

포지셔닝은 자사 제품이 타겟의 제품지각 속에서의 현재 경쟁 제품 대비 상대적인 위치를 파악하고 바람직한 위치로 이동 시키는 과정이다.

가격(Price)은 마케팅관리론에서 출제 비중과 빈도, 서술형 활용도가 모두 높은 단원이다. 가격결정은 원가·수요·경쟁 세 가지 요인 구조로 고정된다.

다음은 마케팅믹스(Product·Price·Place·Promotion 중 ‘제품(Product)’ 주요 요약 제품은 정의·구성요소·분류·제품수명주기(PLC)·신제품 절차가 반복적으로 출제된다.

시장세분화는 STP의 첫 단계이자 마케팅관리론에서 가장 자주 반복되는 기본 구조 문제다. 대부분의 출제는 “정의 → 기준 → 요건 → 절차 → 사례” 틀 안에서 이루어진다.

표적시장 선정은 STP 중 두 번째 단계다. 시장세분화를 통해 분리한 세분시장을 평가한 뒤, 기업이 실제로 집중할 시장을 선택하는 과정이다. 기출에서는 세분화와 함께 묶여서 반복적으로 출제된다.

마케팅관리론은 쉬운 것 같아도 실제 시험에서는 헷갈리는 경우가 많습니다. 개인적으로는 시장조사론, 소비자행동론, 마케팅관리론 세 과목 중에서 가장 어려운 과목이라 생각합니다.

직장인 분들은 공부 시간이 제한돼 있기 때문에 같은 1시간을 써도 효율이 크게 달라집니다. 기출 분석과 실제 수험생 상담 내용을 보면 아래 5가지 패턴 때문에 시간이 불필요하게 낭비되는 경우가 많습니다.