시장세분화와 표적시장 선정의 차이
두 개념을 섞어서 이해하는 경우가 많습니다. '이걸 왜 틀려?'라고 하실 수도 있습니다. 시험날 딱딱한 의자에 앉아 긴장된 마음으로 시계를 보며 문제를 읽으셔야 합니다. 2차 시험장은 에어컨을 틀어 쌀쌀하기까지 합니다. 긴장된 상태에서 기계적으로 쓱쓱 답변을 써내려가지 못할 경우 엉뚱한 답변을 쓰실 가능성이 높습니다.
- 시장세분화: 시장을 나누는 과정
- 표적시장 선정: 나눠진 시장 중에 공략할 시장 선택
둘을 구분해야 STP 전체 흐름이 잡힙니다.
포지셔닝과 차별화
단골 오답입니다. 차별화: 실제 제품·서비스를 다르게 만드는 것포지셔닝: 소비자 머릿속에서의 위치를 잡는 것이 둘의 순서를 거꾸로 이해하는 경우가 많습니다.
가격결정 방식과 가격전략
- · 원가 기반
- · 수요 기반
- · 경쟁 기반
이 세 가지를 정확히 구분하지 못해 틀리는 경우가 많습니다.
유통경로의 기능
물적 기능, 촉진 기능, 매칭 기능 등이 섞여 기억됩니다. 기출에서도 유통 파트는 개념을 미세하게 바꿔 출제하는 경우가 많습니다.
4P 간의 상호 연결
4P는 각각 따로 보이는 것 같아도 실제 시험에서는 서로 연결됩니다. 예를 들어 포지셔닝 → 제품 전략 → 가격 전략 → 유통 전략 순서로 이어져야 이해가 됩니다.
성과 평가 지표(Metrics)
고객생애가치(LTV) 같은 지표가 등장하면 당황하는 경우가 많습니다. 정의만 아는 것이 아니라 계산 방식과 활용 목적까지 알아야 합니다.
신제품 확산 이론
혁신자, 초기수용자, 초기다수수용자 등 비율은 외우지만 ‘각 집단의 특징’을 묻는 문제에서 자주 틀립니다.
서비스 마케팅의 특성
무형성, 동시성, 이질성, 소멸성이 네 가지를 헷갈리거나 의미를 정확히 구분하지 못하는 경우가 많습니다.
경쟁전략(코틀러 4가지)
리더, 도전자, 추종자, 틈새전략의 특징을상황형 문제로 제시하면 바로 헷갈려 틀리는 경우가 많습니다. 오답 줄이려면 핵심 개념을 묶어서 암기해야 합니다 단순 암기가 아니라 개념 간 구분·연결이 중요합니다. 저자의 경우 전체 교재를 처음부터 끝까지 다 보려는 방식보다는 반복되는 핵심 키워드 중심으로 구조를 먼저 잡아 큰 도움을 받았습니다. 이 때 애지중지하며 공부한 노트를 바탕으로 만든 책이 아래 전자책입니다. 뼈대부터 먼저 공부한다는 생각으로 집중 회독한 결과 안정적인 점수로 2차 시험에 합격할 수 있었습니다.
마케팅관리론 단기합격 Summary 전자책 안내
기출 2010~2025년 전체를 분석해 핵심만 추린 전자책을 만들었습니다.
- · 출퇴근 30분 반복하기 좋은 구성
- · 기출 기반으로 불필요한 내용 제거
- · 개념·사례·흐름까지 한 번에 정리
- · 직장인 기준 단기 대비 최적화
- · 못외원 개념 스스로 체크하고 외울 때까지 확인하도록 정오표 추가
- · 태블릿에서도 보기 좋은 구성
아래에서 샘플과 목차를 확인하실 수 있습니다. 이 책이 시험을 준비하시는 분에게 도움이 됐으면 좋겠습니다.